【10倍売れるWebコピーライティング】ボディコピーの機能と役割

コピーライティングの書籍『10倍売れるWebコピーライティング』のアウトプットです。

今回は、第一章「セールスコピーライティングの基礎」の「ボディコピーの機能と役割」からポイントを抜き出していきます！

売れるセールストークに隠された4つの要素

売れるセールストークの中には、ボディコピーの中身となる重要なポイントが入っています。

まず、お客様の購入意欲を刺激するには、「お客様が抱える4つの疑問」を知っておく必要があります。

その4つの疑問がこちら↓↓

この4つの疑問でどのようなことを行うかというと、

・商品によって得られる『結果』を示す
⇒お客様の目線に立って伝えること

・その結果が出る理由を『実証』する
⇒お客様に実践して頂きながら話ができると、より説得力が増す。

・商品を『信頼』できる理由を示す
⇒実績や権威性を使う

・『安心』してお求めいただける理由を伝える
⇒たくさんのお客様が購入していて、満足していることを伝えることが効果的

この4つの要素のいずれかが欠けると、お客様の購買意欲を刺激することができず、お客様は離れていく。

ネット上のセールスページだけでなく、営業などのリアルな活動でも、この要素を理解しているかいないかで売り上げはかなり変わってきますね。

ボディコピーの機能と役割まとめ

1. 『結果』を見せるとお客様は、商品を欲しくなる
2. 『実証』を見せるとお客様は、自分にもできると思う
3. 『信頼』を見せるとお客様は、背中を押され、購入に前向きになる
4. 『安心』を見せるとお客様はの持つ、全ての不安を取り除くことができる

 

ボディコピーには、この4つの要素を入れることが重要。

売れるコピーにはちゃんとした理由があるので、LPや成約ページの作成には、この4つの要素がしっかり盛り込まれているかチェックしながら、作成していきましょう！