【10倍売れるWebコピーライティング】クロージングコピーの機能と役割

コピーライティングの書籍『10倍売れるWebコピーライティング』のアウトプットです。

今回は、第一章「セールスコピーライティングの基礎」の「クロージングコピーの機能と役割」からポイントを抜き出していきます！

クロージングコピーの役割とは？

クロージングコピーの役割は、

ボディーコピーを読んだお客様が、「この商品が欲しい！」と思ったときに、お金を払って商品を購入することを促す

このような役割があります。

なので、売り上げに直結するポイントでもありますね。

ここがしっかりできていないと、せっかく商品を購入してくれようとしているお客様を手放すことになってしまいます。

人に決断してもらう効果的な方法は、そうするべき動機付けを与えて、背中を押してあげること。

「背中を押す」行為がクロージング。

物を購入するときには、金銭が発生するので、できるだけ損をしたくないですよね。

だから、購入の最後の最後で不安が勝って「買わない」という選択をする場合もあります。

なので、その不安を解消し、背中を押して購入を後押しする必要があります。

では、クロージングするときに、どのように伝えていく必要があるのか？

この時に、知っておかなければいけないのが、「魅力的なオファーを構成する4つの要素」です。

魅力的なオファーを構成する4つの要素

上記の４つの特徴は、以下の通り↓↓

・簡便性（早い・簡単）
すぐに簡単に満足を得られる

・希少性（個数・期限 etc）
残り少ないものに強い価値を感じる

・特典（プレミアム性）
商品に付加価値を付けて、商品の価値を上げ、価格を落とさずに販売する

・保証
粗悪品を掴まされるるかもしれないという不安を肩代わりする

この4つの要素を抑えておくと、商品を欲しいと思った人にスムーズに購入まで進んでもらうことができます。

せっかく、購入までもう一歩のところまで来てくれたのに、クロージングしないでお客様を手放すようなことにならないようにしないといけませんね！

人間は物事を先延ばしにする生き物。

なので、先延ばしする気すら起きないほど魅力的なオファーをしないといけないのですが、この魅力的なオファーを作るための4つの要素が、

この4つになります。

商品を欲しいと思った人に買ってもらうために、しっかり覚えておきましょう！