今回は、書籍『稼ぐ言葉の法則「新・PASONAの法則」と売れる公式41』のアウトプットです。
コピーライティングを学ぶ上で、絶対に欠かせないこの「PASONAの法則」。
このPASONAの法則は、神田昌典さんが生み出されたものですが、さらにこの法則を進化させたのが「新PASONAの法則」。
そして、この新PASONAの法則では、「5つの質問」が取り挙げられています。
今回は、この5つの質問のうちの『質問1』についてアウトプットしていきます。
＞＞稼ぐ言葉を掘り当てる『5つの質問』の4つ目はこちら
稼ぐ言葉を掘り当てる『5つの質問』その5に入る前に
5つ目の質問では、
お客さんの安心を見つけて、圧倒的な「証拠」を見せる
これが重要のようです。
お客さんからすれば、あなたの商品を購入することで、
「自分の今の悩みを解決することができる」
さらに、
「今の自分よりもさらにより良い方向に変化することができる」
ここを伝えることが重要です。
ただ、変化には良いこともあれば、悪いことも少なからずあったりします。
お客さんの感情の動きとしては、
あなたの商品良いかも！⇒感情で判断
本当に良いのかな？⇒理性で判断
このようになります。
理性で判断するからこそ、あなたの商品が悩みを解決するのかどうか、必要な「証拠」を徹底的に提示することが重要なんです。
稼ぐ言葉を掘り当てる『5つの質問』その5
そこで、5つ目の質問がこれになります↓↓
なぜこの商品は、その悩みを簡単に、短時間で解決できるのか？
それを聞いたとたん、お客はどんな疑いを持つか？
その猜疑心を吹き飛ばす”具体的・圧倒的な”証拠は？
ここで提示する証拠は、
- 年利◯％の資産運用
- 単月◯万PVアップのサイト構築方法
など、商品の機能に関する証拠ではありません。
有効な証拠になるのが「お客様の声」や「写真や画像」です。
資産運用であれば、
「◯◯の資産運用を始めて、家族に毎月プレゼントを渡すことができるようになりました」
サイト構築であれば、
「サイト経由のお客さんが増えて、あなたのサービスに出会えてよかったと言われました」
こういったお客様の声と一緒に、その時の写真や画像があれば、さらに効果がアップします。
ここまで見ると、まじで面倒くさくない！？と思う人もいるかもしれません。
ただ、あなたの提供する商品が単なるビジネスではなく、一生をかけてやりたいという仕事であれば、面倒くさいという感情は湧かず、自然とこういった「お客様の声」や「写真」などの『証拠』を集めているはず。
あなたの商品を通して、お客さんが喜んでくれれば、その喜びが増えるほど自分の自信にも繋がります。
こうやって稼ぎがアップするわけです。
稼ぐ言葉を掘り当てる『5つの質問』まとめ
稼ぐ言葉を掘り当てる『5つの質問』をここまでアウトプットしていきましたが、それぞれの質問を深掘りすることで、今まで気づかなかったことがどんどんあぶり出されてきますね。
質問1〜3で、売り上げを大きくアップ
質問4〜5で、お客さんから応援されるようなライフワークが浮かび上がる
このように神田昌典さんは書籍で言われています。
お客さんのことを考えることが、あなたの将来の成功にも繋がるのが論理的に解説されているので、ぜひ『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』を一度、読んでみてくださいね^^
