【新PASONAの法則】5つの質問の3つ目！

今回は、書籍『稼ぐ言葉の法則「新・PASONAの法則」と売れる公式41』のアウトプットです。

コピーライティングを学ぶ上で、絶対に欠かせないこの「PASONAの法則」。

このPASONAの法則は、神田昌典さんが生み出されたものですが、さらにこの法則を進化させたのが「新PASONAの法則」。

そして、この新PASONAの法則では、「5つの質問」が取り挙げられています。

今回は、この5つの質問のうちの『質問1』についてアウトプットしていきます。

※随時、更新中！

『5つの質問』その3

3つ目の質問がこれ↓↓

5つの質問の3つ目

色々と似たような会社がある中で、

既存客は、なぜ自分の会社を選んだのか？

同じような商品を購入できるような会社が色々ある中で、

なぜ既存客は、自分の会社から、この商品を購入することを決めたのか？

この質問では、新規客から選ばれる理由ではなく、既存客から選ばれたということが重要。

なぜ既存客なのかというと、自分の強みが何なのか、見えなくなっている会社が多いだからだそうです。

商品が購入された理由は、商品の機能や価格の安さが大きな要因だと思っていた。

でも既存客に理由を聞いてみると、実際のところは、意外な理由が多かったりするみたい！

色々理由はありますが、その根底にあるのは「信頼」のようです。

確かに、少し値段が高くても信頼できるところで購入したほうが、はずれはなかったパターンが多いかも！

選ばれる理由に「信頼」が大事なことはわかった！

でも、この信頼を高めるにはどうすればいいのか？っていうところが悩んじゃうポイントですよね。

この信頼性を高めるためには、信頼を証明するための事実が必要になります。

この信頼性を高めるための項目として、

などがあります。

私が行なっているトレンドアフィリエイトを例に挙げると、

「私のトレンドアフィリエイトの手法を、神田昌典さんから取り上げていただきました！

神田昌典さん自身も実践してみて結果を出し、さらに教え子までも稼ぎ出したそうです！」

※あくまで1つの例で、神田昌典さんからは取り上げられていません。笑

もし、このような事実があれば、神田昌典さんの権威づけで信頼性がグッと高まりますよね！

このように神田昌典さんは言われています！