コピーライティングの書籍『10倍売れるWebコピーライティング』のアウトプットです。
今回は、第一章「セールスコピーライティングの基礎」の「追伸コピーの機能と役割」からポイントを抜き出していきます！
セールスレターの追伸の役割とは？
「セールスレターで追伸って何であんの？」
一度はこう思ったことがあるかもしれません。
この追伸の役割ですが、
斜め読みをする人にも、要点を把握してもらうこと
このような役割があります。
セールスレターで最後にはクロージングがきますが、最後の最後にクロージングの文章が来ると、
「出た出たｗｗやっぱりセールス最後にきたわ」
このように感じてしまう人が多く、結局お客様は離脱し、モノが売れずに終わってしまいます。
そのため、追伸が必要になります。
追伸では、ボディコピーとクロージングコピーの内容を要約して伝えていきます。
そこで重要なのが、「斜め読みをする人に、商品の良さをわかってもらうこと」です。
どうしても、いろんな売り込みのページがネット上にはたくさんあるので、「本当かよ！」と疑ってしまうのは当然。
そう感じる人に、しっかりと商品のことをしってもらうためにも、追伸が重要なんです。
追伸コピーの機能と役割まとめ
セールスレターに追伸がないと、ただの売り込みページで終わってしまい、お客様はどんどん離れていくばかり。
追伸の役割は、
斜め読みをする人にも、要点を把握してもらうこと
追伸にどのような役割があるのかしっかり理解しておくと、商品の売れ方も大きく変わっていくと思います。
