今回は、書籍『稼ぐ言葉の法則「新・PASONAの法則」と売れる公式41』のアウトプットです。
コピーライティングを学ぶ上で、絶対に欠かせないこの「PASONAの法則」。
このPASONAの法則は、神田昌典さんが生み出されたものですが、さらにこの法則を進化させたのが「新PASONAの法則」。
そして、この新PASONAの法則では、稼ぐ言葉を掘り当てる「5つの質問」が取り挙げられています。
今回は、この5つの質問のうちの『質問1』についてアウトプットしていきます。
5つの質問に入る前に…
これから紹介する5つの質問の前に、まずはしっかり頭に叩き込んでおくフレーズがあります。
そのフレーズがこれです。
売り上げアップに必要な工夫は、どう言うか（HOW）よりも、
誰（Who）に、
何（What）を、
どの順番（When）で言うか？
今回紹介する5つの質問は、上記のポイントを引き出すためのツールになるんです。
まず、この前提条件をしっかり覚えておいてくださいね！
『5つの質問』その1
まず、1つ目の質問がこれ↓↓
あなたの商品は、ズバリどんな商品なのか？
その特徴2つを、20秒以内で、直感的にわかるように説明すると？
この1つ目の質問で何が重要なのかというと、
「商品」の特徴をわかりやすくすること
これです。
例えば、私がアフィリエイトで稼げるようになり、人にその稼ぎ方を教えることができるとします。
私はトレンドアフィリエイトを実践し、月に10万円稼ぐことができます。
最初は全く稼げませんでしたが、ある一人のアフィリエイターとの出会いをきっかけに報酬が伸びるようになりました。
この方は、アフィリエイトというよりも、経営者として大切な考えを教えてくれる方です。
個人でビジネスをやっていくために必要なことをアドバイスしてくれるので、その教えのもとアフィリエイトを実践すると稼げるようになっていきました。
最初は半信半疑でしたが、自分のレベルが上がっていっているのがわかり、月に1万円も稼げなかった時代が嘘のようです。
ちなみに、私はトレンドアフィリエイトの専門家として、アフィリエイターのサポートもしています。
どうでしたか？
とりあえず、長いし、わかりづらいですよね！笑
こんな商品説明をしても、人はまともに話しを聞いてくれず、あなたの元をさってしまいます。
ですので、まずはあなたの商品の特徴をシンプルに伝えることができるようになる必要があります。
商品の特徴を捉えて説明をシンプルにするには？
まずは、商品の特徴を2つピックアップします。
次に、わかりやすく説明するために、
- 時間がかかってもいいので、誰かに自分の商品のことを説明してみる
- 説明の最後の方で出てきた言葉に注目する
ということだそうです。
なぜ、説明の最後に注目するのかというと、いろんな説明を行なって、最後の最後で絞り出した言葉こそが、重要なキーワードだったりするからです。
【新PASONAの法則】『5つの質問』その1まとめ
今回は、「稼ぐ言葉を掘り当てる『5つの質問』の1つ目の質問」についてまとめていきました。
1つ目の質問を掘り下げることで、
商品の特徴がわかりやすくなり、相手に興味を持ってもらいやすくなります。
ただ、
商品をわかりやすく説明できるようになる＝商品が売れる
ではありません！
5つの質問の全てが繋がっていくことが重要なので、次の質問もしっかりチェックしてくださいね！
